Cómo crear una campaña de marketing de papel blanco

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Por Mathew Sweezey

El marketing de contenido dirige la mayor parte de los esfuerzos de marketing para la mayoría de las empresas B2B (business-to-business). El término white paper se utiliza como término general para cualquier activo de marketing que se descargue.

Puede utilizar los white papers para campañas de búsqueda pagadas, campañas de optimización de motores de búsqueda (SEO), campañas de correo electrónico y campañas de nutrición. SEO, marketing en buscadores (SEM), y cualquier otra campaña de colocación pagada se llaman campañas de entrada. Cuando te pones en contacto con la gente a través del correo electrónico o las redes sociales, estás llevando a cabo una campaña de salida.

Además, una campaña de informes técnicos puede formar parte de múltiples campañas de marketing. Antes de empezar a construir su primera campaña de descargas, asegúrese de seguir los siguientes pasos:

  • Cree su activo. Necesita tener lista la URL del activo antes de empezar.
  • Dedique tiempo para crear algunos correos electrónicos. Asegúrese de reservar tiempo para crear sus plantillas de correo electrónico. Si está ejecutando una campaña de entrada, es probable que sólo necesite una plantilla. Si está creando una campaña de nutrición, necesita tres plantillas de correo electrónico. Para una campaña de correo electrónico saliente básica, necesita una plantilla de correo electrónico.
  • Hable con su webmaster. Es posible que necesite acceso administrativo a su sitio web si planea colocar un formulario en cualquier página web. Para minimizar su necesidad de ayuda de TI, puede crear fácilmente una página de destino en su herramienta de automatización de marketing.
  • Fíjese una meta. Ya sea que su campaña apoye el ciclo de compra, lance un nuevo producto, atraiga nuevos clientes potenciales o apoye otros esfuerzos, su objetivo determina cómo, dónde y cuándo ejecutará la campaña.
  • Envíe «conjuntos» de mensajes de correo electrónico. Se sugiere que construya programas de crianza en grupos de tres correos electrónicos a la vez, o en grupos. En esta etapa, aún no sabe qué es lo que mejor funciona para alimentar los programas, por lo que crear más de tres mensajes de correo electrónico es un esfuerzo inútil, ya que es probable que tenga que rehacerlos de todos modos. Así que construir tres correos electrónicos, enviar tres correos electrónicos, y luego ver qué funcionó en esos tres correos electrónicos antes de construir su próximo conjunto es la mejor manera de comenzar.

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